曼陀罗 第68节
这是不同于申城的风光。
车外的建筑飞速的后退，这里的建筑方正，阳刚，整整齐齐。偶尔又有一些圆顶的建筑夹杂其中，一晃而过。
这是她人生的第一场谈判，金额价值一个亿。
说不紧张其实还是紧张的。赵曼坐在车上吸了一口气，握紧了拳头。其实前面邱明华已经做了一些工作了，比如赵曼已经让她去通知对方要一亿四。可是那边还是坚持了九千万，还盛邀她见面谈判，“您们过来或者我们过去都可以。”
“也有在传闻最近那边要建一个工业区，”
邱明华此刻还在说话，“我们这栋楼位置挺好的，买下来改装改装，改成宿舍或者重新装修也可以了。”
赵曼嗯了一声。
机场已经在背后很远了。车子已经上了高速，飓风拉扯，绿化带的树木左右摇摆。
“u市当年是全国有名的石油产地，很是热闹。甚至还有“天上天堂，地上石杨”的美称。”
邱经理坐在前排的位置还在给大家介绍，“不过随着石油资源的这十来年的枯竭，整个城市的风光也渐渐的没落了。现在整个城市都想转行到旅游文化业和畜牧业，这一两年经济又有渐渐回温的趋势。”
“石杨羊肉粉”。
外面一个硕大的招牌闪过。
赵曼扭头去看。
“这里的羊肉好像很有名。”
旁边的男人在说话。
“是的很有名的陈总。”邱经理笑了笑，“全国都知道这里的羊好，羊肉粉也很好吃。等今天晚上谈判完，我们可以一起去尝尝。”
“曼曼你想去吗？”男人扭头问她，声音温和。
“再说吧。”
赵曼握着手指。
不管是生活还是工作，都让她觉得心事重重，感觉自己要崩了，可是又不得不挺住。
“u市那边除了羊肉粉，其实也有很多景点。比如有“前进之路”的展览，还有一些人文街道了还原三十年代人物生活的场景，里面还有一些小吃，”
邱经理还在前面接着这个话题侃侃而谈，“陈总赵总，你们明天有兴趣的话，我们也可以一起去看看。”
赵曼看了一样邱经理，没有说话。
“邱经理你自己忙，”
旁边的男人看了自己的经理一眼。对于自己的经理人，男人不假辞色，神色冷淡，和刚刚对自己小助理说话的温柔态度大相径庭，“你把这些地址都发给mandy，我们自己安排就行了。”
“好的陈总。”
邱经理笑着一口答应，看了看大老板脸上结疤的挠痕，又看了看赵曼。
大老板是大老板。大老板这种身份，这种小案子是根本不可能请到他亲自来的。可是如今男人就在这里，为何而来？
显然正如传言。
说是已经宠到心肝里去了。
又说脸上前几天还被挠了痕，老板还是宠着，半步不肯离身。
是老房子着了火。
察觉了邱经理的目光，赵曼也看了她一眼，又扭头去看窗外，握着拳头面无表情。
下了高速，车队还先特地绕去看了看这栋标的物，赵曼下了车，带着众人把这栋楼里里外外都看了一遍。等大家到了u市大酒店的时候，时间才刚刚十二点。午餐就是在u市的酒店用的，烧羊蹄鲜香火辣，浓油赤酱，搭配大饼赵曼吃得十分满意，似乎连被男朋友劈腿的阴暗心情也都明亮了几分。
可惜下午三点还有一场谈判，她到底不是过来玩的。
“那边出价九千万，我觉得还有谈判的空间。”
做一天和尚就要撞一天钟，在其位就要谋其政。被男朋友劈腿的赵曼觉得自己已经绝情绝爱了。吃完饭房间也分配好了，赵曼站在套房的中间对richer还有邱明华说话，面无表情，“九千万肯定是不能卖的。”
kris此刻正站在窗边扭头看着她，身姿颀长，气宇轩扬。
赵曼不理他。
问了好几次了他都自己不告诉她底价也不参与谈判过程，那就任由她自由发挥好了，左右都是王八蛋的钱。她的底价是一亿二，亏点就亏点儿。这里连二线城市也算不上，经济也不如沿海，他自己也不想要这栋楼……总之，给他卖了就得了。
不过她不准备把自己的想法告诉别人。
底标价这种事，自己心里有个数就行了。
大家又说了几分钟的话，邱明华离开了，richer也离开了。这次richer连问都没问，已经默认她和kris待一个套房了。
u市的套房自然比不上申城，装修有些行政范儿，万幸房间也很宽大。赵曼坐在沙发上，又拿出了自己买的《谈判的108个小技巧》研读，一杯水突然从旁边递了过来。
“喝水吗？”男人低声问。
赵曼抬头看看他，说了谢谢，接过水杯喝了一口。
“不用紧张。”
他的白衬衫就在她前面，男人声音在她头顶微笑，“尽力就行。我支持你的一切决定。”
心里微微一动，赵曼又抬头看他。
男人就在旁边，正对着她微笑，神色自若。不知道是这种自若还是他的肯定传染了她，一路上缠绕着她的紧张此刻好像也慢慢散去了。
她又喝了一口水。
虽然狗男人喜欢揩她的油，可是在其他方面，他是当之无愧的巨佬。
强大，镇定，举重若轻，心情素质极好。好像天大的事情都不会让他紧张。
耳朵好像又黏糊了起来，好像又有谁的舌头在舔。
讨厌。
“多少钱都可以卖吗？”
忍着耳朵幻觉出来的黏糊，拿着水杯赵曼最后又问了一次。
“曼曼你觉得合适的价格就可以。”男人微微一笑。
“一块钱。”赵曼故意气他。
“那你记得把账做漂亮。”他笑了笑，“这叫不公允交易，会有法律风险。”
没意思。
“不用高于评估价格吗？”她又问。
“评估价格，那也只是一个参考。”
也许是看她这幅临阵磨枪的样子实在紧张，男人心情不错，还是多说了几句，“能谈多少下来，第一是对方出价的意愿，第二也是自己出售的欲望强不强烈。”
他又说，“要是大家都肯按评估价交易，这个世界上又哪里会有套利呢？”
沉默了几秒，女孩嗯了一声。
男人垂眸，看着她的模样微笑。
“我看外面那条小河还不错，”过了几秒他又低声说话，是在约她，“下午等你去谈完，我们一起出去走走？”
“…………”赵曼看着他。
她这个第一天上任的新手马上就要去卖他的资产，他果然是一点儿不慌。
“…………嗯。”她最终还是点了点头，就算他不约她，她自己也要出去玩的。
三点钟的时候，谈判时间到了。
赵曼到了酒店的会议室，阳光从窗户边射入，光束里似乎还看见空气中飞舞着的灰尘颗粒。
“赵总。”
“谢总。”
对方的来人是个秃顶的高大的男人，江湖气很重，是以前的赵曼看一眼就会避而远之的人。如今男人走了过来，眼神在她脸上停留，眼神里隐隐压抑着惊艳。
赵曼沉了脸。
邱明华……她其实不信任，也不指望。richer坐在她旁边。这是kris的特助，是来帮她也是来监督她的，却更让她心安。更重要的，是如今的楼上29楼还盘旋着巨鳄本鳄……实在不行她就请他自己下来收拾烂摊子。
这个认知让让赵曼心里安宁了很多。谈判已经开始了，对方态度热情又油腻，她板着脸面无表情。
“赵总这个房子很老啦，是07年的产权，我到了手里，也只有三十多年……还要装修，很难的。”
对方对于压价十分熟练，“里面的装修也很旧了，不知道你去看过没有？里面的灯啦，都是坏的。要另外花几千万……”
“谢总你说的这些情况都是事实，摆在那里的。”
赵曼觉得那个“108个技巧”此刻好像也没什么用。如今她就是这事的话事人，不知道哪里来的勇气让她觉得自己对这种场合也挺适应的，她坐在对面，面无表情，“但是贵方还是看上了这栋房子，不然今天我们也不在这里。”
“你就给个准价，”她说，“我们这次过来是诚心想卖。这次要是谈不拢，下次你还想找我谈，就得你带队去申城了。”
“哎呀赵总啊，你们这些富二代是不懂我们的民间疾苦啊。”
谢总又扯上了，“你看你这么年轻漂亮，家里就派你来做这么大桩的生意，要我说，就九千万啦！九千万就当买一个交情，以后你再到u市来玩，费用包在我身上！”
外面的阳光那么好。
楼上还盘着巨鳄。
“我报给你的是一亿四，你给邱经理说可以谈，我这才带着人过来了，”赵曼靠在了椅子上，也不想听他说的什么自己年轻漂亮之类的鬼话，“九千万肯定不行的。如果你要是诚心买的话，我们再让两百万，一亿三千八百万。”
“一亿三都贵了，别说后面还有八百万了，”谢总正了色，又示意他自己的助理发资料，“我们这边财务算出来，最多不超过九千五百万。”
其实商业谈判也没什么技巧。
就像是kris说的，看“买方欲望强不强，卖方欲望强不强”。其他的各种算式手法条件话术，不过都是促成成交的手段罢了。
1.12亿。
两个半小时的极限拉扯之后，价格终于订到了1.12亿。
赵曼拍了板成交。
她不知道这个价格是不是真的合适，不过反正她已经尽力了。richer很专业，对方的算法在他这个哈佛精算师面前没有什么招架之力；mc带过来的法务也很专业，对成交过户打款流程方面给了专业的支持。
合同是法务早就看过的底稿。
richer也看过。
法务当场把几个关键的数字填了，赵曼接过合同看了几眼，吸了一口气，拿着笔签了字。